电影400亿票房背后：百度糯米三招逆袭上位

　　2015年是国产大片扬眉吐气的“丰收年”，截至12月初，中国电影2015年票房已突破400亿大关，其中国产影片的比重占60.25%，目前已在年度票房top10排名中占据了7个席位。

　　而笔者发现，这7部国产大片中，有6部均与百度糯米系深度合作关系。就如同一只蝴蝶振动翅膀，也许两周后会引起一场风暴一样，一部好影片能否突出重围，合作平台的选择亦是重中之重。百度糯米能够利用技术手段挖掘影片亮点，借势、造势，积累、放大声量，如同蝴蝶效应一般推动电影市场的良性生态循环，成为中国电影突破400亿大关的“幕后推手”之一。

　　蝴蝶效应还在继续。近日,百度糯米携跨年贺岁片《西游记之孙悟空三打白骨精》举办“猴年万家欢宴”战略合作发布会，作为三打联合出品方和发行方，百度糯米称将利用大数据精准营销、粉丝营销、场景营销助力电影票房大卖。如此一看，倒也可称之为百度糯米的营销“三打”。不知届时此三打遭遇彼三打，将会迸发出怎样的火花？

　　第一打：技术先行，利用大数据精准营销

　　自从Netflix和《纸牌屋》的故事为影视产业打开了新世界的大门，大数据之于电影宣发的指导意义便显得愈发重要了。青春光线总裁张航曾公开表示：“其实我们这些搞宣发的人，特别想知道用户的想法。如果百度糯米能够实现用户画像分析，让片方了解到每一种类型的电影是哪些群体在关注，那么对于中国整个电影产业也是所帮助的。”

　　有需求便有解决方案，百度糯米推出的“影片大数据”将大数据精准营销变为了可能。据介绍，该功能包括“用户画像”、“营销指数”、“口碑指数”等多重数据维度，均为业内首创。其中“用户画像”基于搜索和全百度大数据分析形成，通过对电影目标受众的偏好、习惯进行数据分析，以性别、年龄、星座、地域等维度直观展示影片的用户群体特征，对影片的宣发形成有效指导。

　　以新晋年度票房前十的《寻龙诀》为例，百度糯米在影片公映前，便利用“用户画像”功能锁定《寻龙诀》核心粉丝，并以此为基础精心策划超级首映礼，邀请陈坤到场进行互动，为影片积累了良好的映前口碑，亦为《寻龙诀》首映日冲破1.7亿打下坚实基础。而在此基础上，“口碑舆情”、“营销指数”等数据亦助于片方、糯米电影实时调整影片的营销发行规划，有效将中立用户转化为支持用户。就目前晒出的数据来看，作为《寻龙诀》首席电影营销平台，百度糯米在首映日便贡献了28.1%的票房，后持续追高，几近占《寻龙诀》上映3天票房的近三成。

　　第二打：社会化平台，玩转互联网粉丝营销

　　互联网经济的本质是粉丝经济，在这个“90后”逐渐成为中国电影市场消费主体的时代，与这辈人的成长分不开的“粉丝文化”也理所当然地成了电影宣发时不容忽视的重点。作为中国最大的互联网投宣发平台，百度糯米对此有着得天独厚的优势。

　　以今年暑期档的《小时代4》为例，百度糯米在百度贴吧与新浪微博同时发起征集姐妹花活动，获得了3500万+粉丝的关注，可谓创造了通过社会化平台进行粉丝互动营销的开端。而有力的粉丝营销亦在票房上见真章，据艺恩网最新统计，《小时代4》是2015年唯一一部单日票房破亿的爱情影片，上映首日便进账1.07亿，百度糯米贡献了20%的份额。

　　而近日与《老炮儿》的合作，百度糯米粉丝营销的优势刚加酣畅淋漓地展现出来。笔者了解到，作为《老炮儿》全球首映礼的独家线上售票平台，百度糯米一方面联动百度搜索、百度贴吧资源，将粉丝可用百度糯米购买吴亦凡、出席《老炮儿》首映礼的门票信息全平台曝光。另一方面，将《老炮儿》首映礼吴、李专区粉丝门票购买信息同步在百度贴吧电影、综艺、电视剧演播室线上活动滚动推送，覆盖3亿用户。通过有效调动粉丝情绪，在12月8日-12月15日《老炮儿》首映礼门票预售期间，吴、李粉丝专区门票一经上线瞬间秒没。

　　百度搜索“吴亦凡”首条展示结果

　　百度搜索“”首条展示结果

　　百度贴吧演播室吧推送《老炮儿》首映礼门票购票信息

　　第三打：打通联消，深挖场景化需求

　　“offline-online-offline”的场景化营销模式系百度糯米于今年开创的电影宣传新打法，即通过大数据挖掘用户在多样化场景下的需求，将不同场景的用户转化为观影人群。